线上要成功出路在线下2三叶薯蓣
博嘉农业网 2022-09-03 08:24:27
“线上”要成功,出路在“线下”
近来,电商这种商业模式广被看作新的创业途径和发展机遇。很多农业企业也把这一模式当作产品市场开发、企业转型升级、摆脱发展困局,甚至是二次创业的历史性机遇,特别是在看到田田圈线上线下高歌猛进之后,便幻想一电商而成大业,甚至患上了电商依赖症,不想却进而折戟落马,转而对电商失去信心。 有别于传统商业线下门店式、面对面的经营形态,电商是一个以网络技术和现代物流为依托,在线上进行购销活动的商业渠道或商业模式。相对于传统商业模式,电商的特点或优势是网络线上购销和现代物流送货上门的便捷——也就是说,电商归根结底解决的是流通效率的问题,而不是产品供销市场的开发问题。因此,依赖一种商业模式或一个购销渠道解决企业产品市场开发问题很不靠谱。 农业企业发展的决定因素在于产品与市场,而不在于商业渠道;农业企业的开发目标在农村、在农业的市场需求、在农业生产终端,而不在电脑网络上或是在经营门店里。如果硬要与电商线上做个对应的话,那就是农业市场在线下!而决定线下市场开发成败的关键因素只有两点:一是优秀的产品,二是市场需求。在当前农业产品(包括农业生产资料和农产品)持续性过剩、市场开发成本高、效益低下、竞争激烈的形势下,农业企业的市场开发已经到了进村入户、扫街擦门儿、白热化阵地战的程度,这对农业企业的开发能力和资本实力都提出了严峻的挑战。因此,企业线下的市场开发问题和发展困局问题,绝不会因为开了一个线上的网店便迎刃而解。笔者调查发现,当前农业市场开发比较成功的农业企业,大都有这样一个运营特点——就是终端技术服务营销。 近来,业界对山东田田圈的成功表示出极大的兴趣——栖霞一个县级经销商在开启了带有某些电商运营性质的田田圈运营模式后,一周的营业收入突破2800万元,超过了以往一年的经营总额,还颠覆性地一举消除了以往农村赊销、赖账这一沉疴积弊,为企业发展注入了资本活力。很多人兴奋地称此为电商的奇迹、电商的伟大胜利。然而这一说法却没有得到田田圈创始者们的认可。田田圈操盘手、华北区负责人王志国说:我们的‘田田圈’是一个农业服务体系!在这个体系之中,田田圈有4000多人常年奔波在田间地头村头巷尾,做农业终端市场开发、做产品示范和技术服务、做农业产业化经营服务,田田圈的市场开发,一年要有数亿、数十亿的成本投入。 把脉许多农业企业市场开发因患上电商依赖症,笔者认为亟需克服五大短板。一是农村现代物流最后一公里瓶颈尚未打破;二是农民电商习惯和农村网购市场尚未真正形成;三是分散的农村市场和农业生产业态所导致的市场开发、市场整合难度高;四是农业电商企业技术服务、产业化运营能力缺失以及市场开发人才严重不足;五是资本、成本与效益短板。 樱桃好吃树难栽,不下苦功花不开。一句话:线上成功的根本出路在线下、在市场,而不仅仅在商业模式或商业渠道!所以,要让电商这个线上的互联网 在农业企业市场开发和产业发展中真正发挥出 能量,而不是成为-能量,就必须扎扎实实地做好线下功课,即提高线下运营能力、做足市场终端精细开发文章、建好客户生产与市场需求大数据。 [责任编辑:tangheng]
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